茶販売店さま、茶業さま向け 新茶時期以外のモチベーションを上げる方法です

こんにちは。
東京都港区赤坂にあります経営コンサルティング＆クリエイティブ会社の株式会社ポーラベアの代表の白くまこと畠山和也です。ぶり大根が大好きな経営コンサルタントです。

先日、茶販売店さまを兼ねる茶農家さまをご訪問し雑談をしていた際に
「自分のまわりでは新茶以外の時期にモチベーションが上がらない茶農家が多いんです」
というお悩みを頂きました。

私、全国をまわりまして、この傾向を強く感じることがあります。

新茶時期以外にモチベーションが上がらない理由としまして
下記の３つがあると思われます。

1：新茶時期を頑張れば1年持ってしまった（かつては・・）
2：これまで新茶時期以外、何もやってこなかったため、何をやって良いかわからない。
3：他の時期は売れないと思い込んでしまっている。

これを読んでドキッとした茶販売店さま、茶農家の皆さまは、経営者として健全です。
ドキッとしなくなっていた場合は、危険な状態ですので改善してまいりましょう。

上記の1～3を分類すると

・１と3
・2
のカテゴリーに分けることができます。

1と3は、先入観が原因です。
「こうあるべき」「かつてはこうだった」という現在とは違う世界に対しての考えになります。

2は、学び、行動することが大切です。

新茶以外の時期にも、小さくても販売行動・広報活動をし続けることが重要です。
新茶時期のホームランだけを狙わずに、コツコツヒットを積み重ねてまいりましょう。

例えば5月の売上を100とした場合
下記のような茶販売店さまがあったとしましょう（実店舗でなく仮のものです）

4月：40
5月：100
6月：20
7月：20
8月：10
9月：30
10月：35
11月：35
12月：55
1月：30
2月：20
3月：35

これをみて、分析してみましょう。
皆さまはお気づきなことがありますでしょうか？
上記店舗を改善する際に、一番簡単なことは何でしょう？

まず・・
お中元に力を入れていないことがわかりますよね。
暑い時期の生活提案としての飲み物が無いこともわかります。
1月から3月までは、惰性で店舗運営をされてしまっています。

また、5月と6月のギャップの差が激しい茶販売店さまは多いと思います。
6月のための対策は追ってお話してまいりましょう。
（さらに、5月の前の4月との落差がある場合は、新茶予約などがある場合もあります。
ここの対策も後にお話してまいります。）

他は、12月の55をみると、潜在的な店舗としてのポテンシャルがあることもわかります。
このように数字をみますと、いろいろな声があげられていることに気づくこともあります。

表題の１つの回答といたしまして
新茶以外の時期にモチベーションを上げる方法をいたしまして
「売れない月があると思わずに、プラスに伸ばせる伸びしろがあると考えてみましょう！」
と答えることができます。

もちろん、5月の新茶時期をさらに伸ばす作戦を考えても良いとも思います。
そのためにも、全体の月の底上げをしておけば、新茶に対する認知も高まります。

こちらの記事をお読みになってドキッとした茶販売店さま・茶農家さまも
もしかしたらドキッとしなかった茶販売店さま、茶農家さまも
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